이메일에는 "풀 양극과 동일"이라고 적혀 있습니다.

화요일 아침, 한 구매자는 경쟁업체 견적을 전달하며 다음과 같이 썼습니다. "우리는 평형수 장치에 티타늄 양극이 필요합니다. 수영장 염소처리기 플레이트와 동일합니다. 그렇죠? 600mm로 만드세요."

우리 영업 엔지니어는 "예" 또는 "아니요"라고 대답하지 않았습니다. 그는 "바닷물인가, 염수인가? 탱크의 부피인가? 환율인가? 칼슘 경도 수치인가? 수소는 어디로 가는가?"라고 대답했다.

구매자가 돌아왔다: "바닷물이에요. 다른 사람들은 10분 안에 견적을 내요."

적어볼 만한 부분이다. 해수 전기염소처리는 소금을 더 많이 사용하는 수영장 소독이 아닙니다. 염화물이 높고, 가스 부하가 무겁고, 스케일이 더 빨리 형성되고, 음극실의 통풍이 더 세게 되며, 부드러운 풀 염수를 좋아하는 양극 코팅은 하루 종일 원해수에 대해 작동할 때 다르게 노화될 수 있습니다.

우리는 그날 아침에 가격을 보내지 않았습니다. 우리는 용도, 염화물 수준, 흐름, 온도, 전류 밀도, 음극 유형, 간격, 산 세척 계획, 수소 배출 등 한 페이지 분량의 체크리스트를 보냈습니다. 구매자는 절반을 채우고 나머지는 모른다고 인정한 후 오후까지 공장 엔지니어에게 연락했습니다.

이틀 후 사양이 변경되었습니다. 더 큰 양극도 아니고 더 저렴한 양극도 아니고 더 깨끗한 양극도 아닙니다. Ru-Ir 방향은 유지되었지만 활성 영역, 연결 스타일 및 배송 포장은 첫 번째 이메일에서 가정한 것과 달랐습니다.

작업장에는 아직 접시를 만진 사람이 아무도 없습니다. 하지만 질문이 견적보다 먼저 나왔기 때문에 주문이 현실이 되었습니다.

우리는 이런 패턴을 자주 봅니다. 빠른 견적은 쉬운 견적이고, 쉬운 견적은 일반적으로 3개월 후 "양극 실패"로 돌아오는 견적입니다. 다이노어의 습관은 의도적으로 느리게 진행됩니다. 첫 번째 메시지, 짧은 질문, 드라마는 없습니다. 구매자가 진지하면 단가가 낮더라도 프로젝트가 저렴해집니다.